1、成功==知识（30%）+人脉（70%）； 2、会做到复制成功者的想法，而不是学习他们的做法； 3、所有的成功者都是充满信心的人都要学会见面前给自己夸奖一番； 4、掌握知识越多，就越能找到客户的共鸣；多熟悉客户喜欢的一种知识，就多一次成功的机会； 5、要具备一周工作7天，每天工作24小时的意志； 6、钓鱼就钓大鱼，小鱼吃一顿，大鱼吃一年； 7、每天晚上把当天交谈的每一个人名字和内容复习整理一遍； 8、业绩提升的关键在于每天定出必须完成量化限额； 9、要学会电话行销，而且每天在50个以上，打电话时必须站立； 10、要想获得什么，就看你付出什么，没有耕耘就没有收获，要从银行提款，须有前期存款； 11、要想超过谁，就得比他更努力几倍； 12、推销自己比推销产品更重要； 13、销售高手的习惯不只是准时，而是还必须提前做好准备； 14、任何时间和地点都要言行一致，是给客户创造信心的保证； 15、背对客户时，也要100%地对客户尊敬； 16、成功就是永不放弃，放弃者永远不会成功； 17、反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你，与其它事情没有关系； 18、从语速、肢体动作去模仿对方、配合对方，是越速赢得对方的秘诀； 19、业绩不好只有一个原因—本人不认真，凡事要认真负责，业绩就会好起来。

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声音好象是动力不足，同时星形连接的电机电源的交流继电器“啪嗒啪嗒”不停地跳，初卡怀疑是电源电压不足或者少相而造成的。经检查，三相电压均非常稳定；当我们将交流继电器换新后，继电器不再跳动，但电机启动声音仍然异常；将电机电源转换为三角形连接后，电机启动声音恢复了正常，但机器主油路的压力居高不下，而泵送作业却正常，停止泵送后，主油路的压力还是居高不下，说明主泵未卸荷。由此推测，电机启动异常可能是因为电机带负载启动，故障不在电器上。电机启动正常时，主油路是不可能有压力的。若液压油不清洁，主油路电液换向阀被堵塞，会导致油路不通，致使电机带负载启动。于是，将主油路上的电磁换向阀和液动换向阀分别拆下清洗，当打开液动换向阀时，发现阀腔内两端的回位弹簧中有一端的弹簧已折断了，使阀芯失去平衡，移向折断弹簧的那一端，从而将换向阀的T形堵死，使液压油进入液动换向阀后不能同T形腔流回油箱，而进入推送机构的液压缸中，致使主泵不能卸压，造成电机带负载启动。换上新弹簧后，电机启动正常，输浆泵也工作正常。

    因此，混凝土泵在使用过程中出现故障时，一定要先弄清故障先生的原因，再着手解决，肓目地更换元件也是徒劳无功的。

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